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实体经营轻松6招,跟滞销库存说拜拜~

发布日期:2017/6/21 15:52:47 来源:海舶平台浏览数:417  

日前,国内服装实体店面对前所未有的挑战与竞争,

逐渐出现产能过剩、不重视设计品质、商品同质化严重等问题,加上近年来电商的强大冲击,服装实体店一不小心就会出现滞销款堆积如山的现象。

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那我们应该如何面对呢?

学会这几招,库存变热销!


第一招

成为顾客的服装搭配师


服装搭配师不仅站在自身的角度思考,同时设身处地为顾客考虑,而不是一味地硬推销、乱打折,通过专业的搭配服务,为顾客提供最佳的购物体验。

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根据顾客的不同体型特征进行搭配:比如,一般把顾客体型分为“沙漏型、倒三角型、梨体型、长方型”。

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沙漏型:腰身较细,最性感的梦露型。适合束腰,突出胸腰臀部曲线。


倒三角型:显壮的类型。穿着领口开阔的上衣是这种体型制胜的关键。胸口较低的上衣,视觉上会给人肩膀变窄的感觉。


梨型:下半身较胖,选款应选择遮盖较胖臀部腿部,弱化臀部过宽的弱点。


长方型:身材线条长直,可运用较款宽松的款式,保持直线,干净帅气利落。

 


根据顾客的不同风格和穿着场合需求进行搭配推荐。比如:衣服风格分类有:淑女、性感、瑞丽、民族、学院、中性、田园、朋克等。

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穿着场合有:约会、宴会、职场、休闲场合等。 了解顾客的具体需求和喜好,再进行服饰的精准推荐。

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第二招

打折促销做到“限时”、“限量”

通常来讲,一家店铺经常打折让利,会给顾客留下了既定的不好印象:你家的衣服就是便宜的,特卖的,正价不好卖。这样不仅会影响正价产品的销售,还会大大降低店铺形象。

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因此,小海还是建议您,物以稀为贵,打折促销时一定要“限时”、“限量”,见好就收!

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第三招

赠品选择有讲究

大多店铺都有“买东西返现金券”、或者是“买衣服赠礼品”的活动,其实,效果是微乎其微的,因为顾客不会真的感觉实惠,甚至会直接要求折现,现金券和礼品不受欢迎。

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因此,在赠品的选择上,我们要真正了解顾客的需求,给他们最想要的实惠。其实最简单的,店铺在促销活动时可以直接返现,砸彩蛋或抽奖券时设置现金,这样不仅让顾客满意,还可以极大的带动店铺氛围!

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第四招

与众不同的“免费试用”

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这里说的免费,更多的倾向于服务,比如,店铺的钻石卡的VIP在活动期间购买,我们就可以免费接送或者会所服务等活动,要记住:最贵的永远不是价格,而是真正贴心的服务,所以免费让人心动的也不是送一件衣服,而是让顾客在你家有一种与众不同的体验。


第五招

卖文化、卖情感

三等卖价钱,二等卖服务,一等卖情感。用低价打动人是最不长久的办法,一个好的店铺,往往更侧重的是背后的文化与情感。

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我们可以制定方案,比如特定的时间只让特定的人进入店铺(VIP或者忠实粉丝等),进行店铺活动和商品特荐等,在产品差不多的情况下,做到形式不一,格调不同,引发顾客好奇心,吸引客流。

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还可以跟客户们培养感情,通过问好、分享、闲聊等方式多交流,多沟通,强化情感关系,增加客户对店铺的粘性。


第六招

终极大招-海带系统

海带系统让您一分钟内实现从传统服装店转型升级到微信商城同步运营,一步实现线上线下的融合,发挥服装实体店的服务优势,同时让移动互联网直达消费者,开启新零售模式。让您更好的亲近顾客,也可以让您的顾客自动带来更多的顾客。

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